浅谈Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88应收账款管理

应收账款是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88采用商业信用销售商品或劳务而应向客户应收取而未收取的款项，是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的债权。它的存在可以使Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88扩大销售，减少存货。在Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的日常经营活动中，拥有合理的应收账款是必要的，但是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88如果拥有数量太多、金额太大的应收账款，会占用Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的资金，增加Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88潜在的风险，影响Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88正常的生产经营活动。因此做好应收账款管理是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88经营活动中极为重要的工作内容。

一、应收账款的利与弊

1、在激烈的市场竞争中，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入。收入的多少是检验经营成果的依据，特别是在市场经济条件下，有无经营成果，决定了Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的命运，所以Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88只有产生收入才能有利润。而Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售，而赊销是重要手段之一，赊销产生了应收账款，它吸引了大量客户，扩大了销售额，为Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88带来了效益，所以说应收账款对Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的经营有着重大的影响。

2、应收账款的增加为Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88带来收入的同时也带来了风险。如果应收账款未及时收回，发生坏账损失，则直接会减少Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88利润，影响Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的生产经营。应收账款是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的一项资金投放，长期占用了Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的资金造成Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88资金周转减慢，增加Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的经营成本，而且严重影响其再生产能力。

因此Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88在增加销售收入的同时必须将应收账款控制在一定范围之内，建立较为完善的应收账款内部控制制度。

二、建立应收账款的内部控制体系

1、健全风险管理体系

（1）宏观环境的风险分析。宏观环境一般指宏观经济的走势。当宏观经济形势较好，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88销售量迅速增加时，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88可以采用较多的应收账款的收款方式，而当遇到经济危机时，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88必须通过严格控制应收账款数量来保证Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88有足够的现金流量来应对危机。

（2）客户风险的分析。这是整个应收账款管理体系的重点，客户分析一般是指对客户的信用状况进行分析。当Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88面对一个老客户或者信用等级较高的客户时，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88可以较多地采取应收账款的收款方式，当面对一个新客户或信用状况不好的Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88时，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88就要较少甚至不采取赊销的方式。

（3）产品风险的分析。Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88必须对自己所生产的产品有一个明确的市场定位。如自己的产品在市场中处于低端、中端还是高端，产品在市场中的受欢迎程度如何，替代品的多少以及竞争者所采取的产品销售政策。

2、加强Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88内部对应收账款的监督和管理

Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88必须建立健全自身的监督体系，如不相容职务分离与授权批准，确保不相容岗位相互分离、制约和监督，使Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88制定的关于应收账款的政策能够顺利实施。其次，严格应收账款各环节的控制，其中主要包括三个环节，即应收账款事前、事中和事后全过程管理和控制。最后，必须建立应收账款的保障机制，主要包括组织保障、人员素质保障、激励机制保障和采用现代技术手段，以保证应收账款能够按时足额地收回。

3.应收账款管理的具体方法

（1）制定严格的信用政策

竞争使Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88产生了赊销行为，赊销效果的好与坏，取决于Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88制定的信用期间、信用标准和现金折扣等信用政策。

所谓的信用期间是指Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88允许顾客从购货到付款之间所需要的时间，如果Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88制定确定信用期过短不足以吸引顾客，那在商业竞争中会使销售额下降；如果Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88制定信用期过长，则有利销售额和利润的增加，但必然引起应收账款投放成本的增加，甚至造成利润的下降。

（2）建立应收账款清收责任制

Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88要针对应收账款管理中经常出现的状况，以制度的形式将债权责任明确下来，以规范有关人员的行为。主要内容包括：

① 明确划分责任范围，对Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88全部的客户的欠款尽可能地落实到个人；

②明确规定在应收账款未完全收回之前，责任人不得调离Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88；

③明确规定各个责任人的职权范围，对超限额赊销或未经审批赊销的应予以处罚，并承担由此而产生的后果；

④明确规定隐瞒、变更应收账款事项应负的各种责任；

⑤明确规定由于信用部门人员徇私舞弊，调查不实而产生坏账应负的责任；

⑥明确规定责任的监督部门，防止责任管理流于形式。当然，对于Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88内部管理来说，责、权、利是不可分的，应收账款的清收与责任人的经济利益要挂钩，目标要具体、奖罚要有力，要制定严格的资金回笼考核制度，以实际收到货款数作为赊销申报人的考核目标，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。

（3） Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88应收账款的账龄分析

①认真做好账龄分析。通过账龄分析，Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88可掌握这些信息：有多少客户在折扣期内付款；有多少客户在信用期内付款；有多少客户在信用期后付款；有多少客户拖欠付款期过长，可能成为呆账。了解这些情况后，要及时采取措施，调整Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88信用对策，密切监控用户已到期债务的增减动态，及时与用户联系，提醒其尽快付款。

②分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平。Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88可通过这些指标分析评价应收账款管理中的成绩及不足，以便总结经验，修正差距，减少损失。

（4）会计人员应收账款监督管理策略。

财务部门应加强会计基础工作，规范会计核算，在做好应收、应付款项的日常工作外，还要根据应收账款的特点结合本单位的具体情况，制定往来款项的对账制度，与相关销售人员配合做好应收账款对账和清收工作。

三、建立应收账款内部控制体系的意义

应收账款是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88经营运转资金链上的关键环节之一，建立与完善Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88销售及应收账款业务的内部控制制度是Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88管理好应收账款的有效途径。Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88通过制定并实施有效的内部控制制度，可以利用应收账款信用政策在效益性和流动性之间求得平衡，最终实现Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88价值最大化的目标。在各业务环节之间建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的控制体系，其根本目的在于保证Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88应收账款资产的安全完整，使Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88资金降地运转。这样有利于Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88经济效益的提高，对Khuyến Mãi Bet88 $Hướng Dẫn Tải App Bet88的生存与发展将起到积极作用。

（来源：北京总部 李君业）