创新模式迎挑战 拓展渠道增效益

　　　　　　　　　　　　新疆庆华bet88 vn面对经济下行积极拓展销售渠道专题报道

　　受经济原因影响，新疆庆华煤炭销售也面临了极大的挑战。面对新形势、新挑战，新疆庆华bet88 vn根据销售实际情况，及时制定了总体经营计划、产品销售计划、营销模式以及营销战略。

　　计划合理分解销售目标，提升产品营销价值、控制营销成本，扩大产品在区域内的销量和占有率。

　　一、化工品方面

　　1、改变销售模式，选取优质客户

　　为加大化工品出货量，同时签订高价格销售合同，bet88 vn采取了竞价营销模式。同时，提高了bet88 vn化工产品单价，在此过程中选取了优质客户，以备解决bet88 vn筹款难题。

　　2、引进网络营销，加大产品宣传力度

　　为扩大化工品销售渠道，bet88 vn在众多化工行业资讯网站刊登新疆庆华化工产品信息及报价，促进企业宣传和产品宣传，达到多渠道销售的目的。

　　3、开展关联式营销，挖掘潜在客户

　　在现有客户的基础上，与其深入沟通，推荐其它产品。为维护现有客户关系，bet88 vn调整生产工艺，来满足现有客户对bet88 vn产品的需求。

　　4、推行整合营销，稳定出货量

　　为稳定LNG出货量，降低生产成本，便于集中收款，bet88 vn通过与当地有实力的合作商商谈后，统一整合了伊犁地区各私人加气站，稳定了新疆庆华LNG销售量及销售价格。目前新疆庆华LNG在伊犁地区市场占有率维持在30%左右。

　　二、煤炭方面

　　1、整顿煤炭市场，统一顶账煤价。

　　为稳定煤炭销售市场价格，bet88 vn统一顶账末煤销售，稳定了末煤顶账价格。顶账煤的实施缓和了新疆庆华与各大债权方的矛盾，减轻了bet88 vn被逼债的财务付款压力，顶账现金的收取缓解了新疆庆华法务信用危机，保障生产单位有续运行。同时顶账煤的实施有效解决了新疆庆华煤炭库存积压问题，稳定了市场运行秩序，有效控制顶账煤价格不断下跌的趋势，为后期逐步提升煤炭销售价格奠定了基础。

　　2、清理煤炭库存，增加现金流

　　为快速降低煤矿末煤库存，6月份利用煤制气检修期间，适当“造势”加大促销活动，末煤客户增加车辆提煤，并出现客户“争抢”末煤库存的现象，目前，末煤库存已经全部清空。

　　bet88 vn与煤炭经销商签订末煤大合同，统一顶账末煤销售，既稳定了末煤顶账价格，又对签订末煤合同的客户进行监督，要求其严格按照合同限期提煤，保障淡季期间末煤的平稳销售，同时增加了公司的现金流，有效的缓解了粉煤和末煤的库存压力。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（来源：新疆bet88 vn经营贸易部 熊文瑶）